High-Stakes Dialogue Framework:
Intensiv-Workshop für strategische Gesprächsführung von Eduard Hajek
Dauer: 2 Tage Intensiv-Workshop (maximal 4-8 Teilnehmer von 09:00 bis 17:00 Uhr)
Format: Inhouse-Workshop
Follow-up: 1:1 Executive Online Coaching zur nachhaltigen Verankerung für alle Teilnehmer
Kennen Sie das Gefühl? Ihr Gespräch steht bevor – ein kritisches Feedback, eine Entscheidung, ein heikler Konflikt – richtig Ärger. Die Luft ist zum Schneiden, Ihr Puls rast, der Blick Ihres Gegenübers sagt alles. Abwartend, aggressiv, durchdringend, vielleicht sogar feindselig. Jeder Satz, den Sie jetzt sagen, könnte die Situation weiter anheizen und alles eskalieren lassen. Sie spüren, wie viel auf dem Spiel steht – für Sie selbst, Ihr Team, Ihre Reputation, Ihre Finanzen, Ihr Unternehmen. Und genau in diesem Moment fehlt Ihnen jede Sicherheit. Hörbares Herzklopfen, innere Unruhe, Nervosität, trockener Hals, keine Stimme. Gerade jetzt müssen Sie souverän und zielgerichtet führen, ohne sich selbst oder andere zu verlieren.
Aber wie soll das gehen?
Stellen Sie sich vor, Sie betreten solche Gespräche souverän mit innerer Ruhe, Klarheit und Präsenz. Sie bleiben unter Druck gelassen, sind Angriffen nicht ausgeliefert und steuern schwierige Dynamiken wirksam und aktiv. Sie bringen die richtigen Worte auf den Punkt, nutzen narrative Techniken aus dem Storytelling und moderne Erkenntnisse der Neurolinguistik und limbischen Kommunikation. Sie erzeugen in eben diesen heiklen Situationen Vertrauen, Akzeptanz und schaffen Lösungen. Ihr Gesprächspartner fühlt sich wahrgenommen und respektiert – und Sie behalten jederzeit die Gesprächsführung in der Hand.
Wie hört sich das an?
Diesen Zustand erreichen Sie durch eine gezielte Vorbereitung.
„A diamond is a chunk of coal that did well under pressure.“
Henry Kissinger
Wie funktionieren Sie unter Druck?
Tief in der Dunkelheit der Erde herrscht unvorstellbarer Druck. Hier beginnt das Wunder. Ein unscheinbares Kohlenstoffatom, dem Chaos der Elemente ausgeliefert, wird zum Gefangenen tektonischer Kräfte. 725.000 PSI Druck pressen es zusammen, 1.300 Grad Celsius glühen ihm in die Struktur – eine wahre Hölle, die Milliarden Jahre währt. Doch genau dieser alchemistische Schmerz verwandelt das Gewöhnliche in das Außergewöhnliche: Aus formloser Materie erwächst ein Diamant, dessen unzerstörbare Klarheit später das Licht in perfekte Spektralfarben bricht.
So wie der rohe Diamant tief in der Erde, so stehen auch Sie in High-Stakes Gesprächen unter Druck. Gespräche, die über Karrieren, Unternehmen und Schicksale entscheiden, lassen Ihr Herz rasen. Der feindselige Blick eines Investors, der Ausdruck eines enttäuschten Mitarbeiters, die Ungeduld eines Vorgesetzten… in diesen Momenten sind Sie der Kohlenstoff im geologischen Kessel – roh, ungeschliffen, dem Chaos ausgeliefert. Druck verändert alles. Wenn Sie manche Menschen unter Druck setzen arbeiten sie besser. Andere versagen. Wie funktonieren Sie unter Druck?
Druck allein schafft keinen Brillanten.
Erst der Schliff bringt sein Feuer zum Strahlen. Mit der Präzision eines Diamantschleifers aus Amsterdam arbeiten Sie in meinem Workshop an Ihren Facetten, damit das ganze Spektrum strategischer Gesprächsführung in Ihnen erleuchtet. Mein High-Stakes Dialogue Framework ist ein wissenschaftlich fundiertes System zur Meisterung kritischer Gesprächssituationen. In meinem zweitägigen Intensiv-Workshop vertiefen wir die praktische Anwendung des Frameworks. In kritischen Gesprächen sind Sie kein Teilnehmer – Sie sind der Architekt der Realität. Mein Framework ist Ihr Bauplan für Hochdruck-Situationen.
Die 5 Stufen des High-Stakes Dialogue Frameworks
Das High-Stakes Dialogue Framework ist ein systematischer Ansatz zur evidenzbasierten Steigerung der Zielerreichungsquote in High-Stake-Gesprächen. Es besteht aus 5 Stufen. Stufe 1 und 2 machen Sie zum Architekten Ihrer Physiologie – kein Adrenalin-Overflow mehr. Stufe 3 und 4 geben Ihnen konkrete Sprach- und Machtinstrumente an die Hand für heiße Gesprächsmomente. Stufe 5 nutzt storybasierte Psychologie, um Gegner zu Partnern zu transformieren.
Stufe 1: Selbstführung unter Druck
Bevor das Gespräch beginnt, identifizieren Sie Ihre physiologischen Stresssignale (z.B. erhöhter Puls, Tunnelblick). Mit einer speziellen Atemtechnik lernen Sie Ihr Nervensystem in 60 Sekunden zu regulieren. Ergebnis: Sie bleiben handlungsfähig, selbst wenn Ihr Gegenüber emotional eskaliert.
Stufe 2: Umgekehrte Lösungsgenerierung
Statt konventionell nach Lösungen zu suchen, fragen Sie: „Wie würde dieser Konflikt maximal eskalieren?“ Indem Sie Eskalationsszenarien durchspielen (z.B. „Wenn ich jetzt konterattackiere, provoziere ich einen Machtkampf“), leiten Sie präventive Deeskalationsstrategien ab – etwa bewusstes Schweigen oder Brückenworte wie „Ich verstehe Ihre Dringlichkeit“ statt konfrontative Grabenworte.
Stufe 3: Emotionale Navigation
Nutzen Sie metaphorische Brückenworte, die limbische Resonanz erzeugen: Statt „Das ist unrealistisch“ sagen Sie „Lassen wir diese Idee wie einen Testballon starten“. Dies aktiviert im Gehirn Ihres Gegenübers Assoziationen mit Leichtigkeit und reduziert Widerstand. Zusätzlich setzen Sie spezielle nonverbale Signale bewusst ein.
Stufe 4: Verhandlungsmacht kalkulieren
Berechnen Sie in Echtzeit Ihre Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA). Beispiel: „Sollten wir keine Einigung erzielen, habe ich zwei konkrete Alternativen: A) und B)“ Dies gibt Ihnen die Macht, gelassen zu bleiben, während Ihr Gegenüber Ihre souveräne Präsenz als Verhandlungsstärke interpretiert.
Stufe 5: Konflikte in Win-Win-Stories umwandeln
Strukturieren Sie Lösungen mit Storytelling als Heldenreise: „Unsere Ausgangslage (Auslöser) → Die Hürde X (Widerstand) → Wie wir gemeinsam Y erreichen (Lösung)“. Beispiel bei Kündigungsgesprächen: „Ihre Expertise ist wertvoll – gemeinsam finden wir eine Transition, die Ihr Profil sichtbar macht.“ Dies verwandelt Bedrohung in Entwicklungsperspektive und erhält Beziehungen.